昨天和女朋友去逛街,在地王广场附近看到一件很有特色的女装店,店面装修黑为基调,水晶等装饰.衣服也是全是黑白,开始以为像像台湾”茗”那样的店…不过很快就被他的款式和价格吸引了..
网上找到个官方博客:http://jing168lv.blog.163.com/
官方简介:
香港MIRROR服饰有限公司自1999年创立以来秉承以“诚信、务实、创新、共赢”为经营宗旨，不断稳步壮大。雄厚的实力，优良的品质，大众化的价格以及卓越的服务，使MIRROR成为消费者首选的服装品牌之一！
MIRROR服饰主要为18-45岁的时尚女性设计,满足现代时尚女性对高品位生活和不同场合的需要，体现女性时尚、休闲、品味、创新、简单的穿衣理念，演绎时尚女性独特的气质和个性。
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特别之处:
1.店内服装的价格出奇地低,看到最贵的是六十多,一般是39元.
2.衣服基本上是黑色为主.黑白配.只有一个码.设计大胆,时尚.
3.款式新颖,款式个400-500种.同一品牌,跟普通的品牌店的款式多很多.
4.店面30平方左右,密密麻麻挂满不同款式的衣服,不设试衣室.
5.如果需要购买,导购员在纸上写下编号,用对讲机告诉上边仓库备货.顾客拿那个编号到柜台可以拿货埋单.
6.店内管理不错,导购员一般不插嘴,只是顾客问的时候才会回答,其实也管不上,基本站满人.就算有试衣室只会拖慢销售速度.
7.用料变化很少,基本就几种料子.车工粗糙.
这样的店,放在中低收入的城市,面向80后,90后的女性.成功几率很大.
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分析一下:
根据女朋友(学服装设计)的分析,材料和车工成本应该在20元左右(可能更低).
但是我比较好奇,他的款式如此的多.而且就算他一个款只有一个码,那板型也需要跟款式一样多啊.假设他的款式都是抄袭别人的,但是板型必须要找打板师傅打,这里成本不少.如果自己设计的话,那成本会更高.不大可能卖三四十元.
这里我就联想到另一个创业故事：
一个成功卖包的台湾商家，从一个完全没有皮包制造背景、甚至对设计没概念的工程师，成为“十八秒卖一个手袋”的网拍女包教主。他是这样创新的：
服装与配件背景的设计师告诉他，设计是感性的，很难被量化管理。真的不能吗？庄龙隆苦恼着，夜深人静，他用原本写程序的双手，翻着一本又一本的流行杂志，尝试用理性去归纳这些对他而言很陌生的信息。
结果，他把包包拆解成功能、材质、配色、图案与流行元素五个构面。庄龙隆记录他的归纳过程。他把流行杂志上，模特儿所穿的衣服、各种配件的元素做分类，比如说，现在的流行元素可能是蝴蝶结，配色是Candy Color糖果色、蓝色等。 分类之后，庄龙隆要求自己的设计师，不再从无到有的想象，而是在五大构面下的多种元素里，找出三种流行元素来组合成一个包包。少于三种，特色出不来，太多，边际效益不大。加上先前有两千个包包的pool样本基础，只是手边有新的元素，拿去改一下，多简单啊！
凭着这套黄金方程式，庄龙隆跟三位网页设计师，每个月竟能设计出八十款新品，而且设计被客户埋单的命中率大概有八成，以前凭直觉想象，才9%不到的命中率。
这就是商业。是在以盈利为第一目的的前提下，选择最经济的方式。看这两个例子，就可以明白为什么商业的力量会摧毁创意，为什么在艺术圈，会有商业片和文艺片的区别，又为什么商业片被创作者鄙夷。
“镜”可能就是这样一个完全商业化批量生成出来的产物。
对于女包来说，服装可能更加复杂得多，不同颜色、质料、 风格、配料。确实很难量化出来，但是并不是完全不可能。加上“镜”他本身只有黑白配，质料变化很少，风格大致类似。完全有可能是程序化批量设计出来的。依然这样，也有可能程序化出板型，这样这些成本都没有了，而且有无限量的款式出来。。。
这样我又想起了长尾理论，传统来说设计服饰，设计成本只能转嫁到商品本身，这样为了控制成本，服装只能先出高价，回收了设计成本之后就低价做量，除非设计出来就能知道他一定能热卖。。这样也导致了一个品牌，款式不能太多，大胆的设计必须高价。
如果程序化设计，这样成本就大大减少了。如果做出一个WEB的程序，能生成效果图，自由搭配，自己设计，自由定制衣服，然后程序自动出板型，给生产工人生产就行了。。网上自由定制服装这是个不错的东西，比自己定制T-SHIRT图案帅多了。就算批量设计，然后让设计师简单筛选和修饰，然后上市也很强。
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另外有个东西也不错,不过只能搭配
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