创业机会验证:高校团购平台

今天看了stone分享的一篇文章你怎麼確定這是一個創業的好機會？

现在来验证一下校园团购这平台个项目是否可行.

先分析一下大学生人群的特点:

a.相对集中,都是住校.距离应该在2KM以内,十分方便.
b.人群消费力属于中下到中等水平.而且比较节省.
c.人群接受能力强,信息转递快,喜欢尝鲜,空闲时间相对较多.

1. 你的新產品，可以解決別人的問題、困擾、痛苦、不愉快嗎？

当然有好处,主要解决的问题就是可以节省金钱.同时带来的坏处,需要等(凑人数),但是人群特点对这项不太敏感.如果针对白领或者相对高端用户来说,可能行不通..

2. 很多人有這樣的問題嗎？

普通中等大学有1W左右的学生,估计5成以上可以接受这种方式.主要还是要看折购多少.

3. 這些人有消費能力嗎？可以立刻買單嗎？

那就看团购平台的商品定位了.可以定位普通日常用品,数码产品,学习资料,美容护肤,新奇的东西,礼品等..

大学生热点消费能力可以定于30元 – 500元这个范围

4. 你有什麼獨特的經驗和技能，可以把這個產品做得比別人好？

网络技术是我的优势,包括策划,建站,SEO.现在高校团购没有一个很好的平台,通常只是使用论坛,没有扩展性

但是缺乏组织,宣传,销售能力,供货渠道

5. 你有什麼特殊的資源，是別人沒有的？

非常遗憾,除了我的脑袋就没有了

6. 你可以找到 2 個以上的合夥人加入你嗎？

不确定.还没有沟通.

7. 他們的個性、經驗、技能跟你互補嗎？

供货渠道发掘沟通能力,组织宣传推广销售能力,最起码需要这2个人.

8. 他們的價值觀跟你相近嗎？

相近.

9. 業界先進和相關的朋友們，覺得這是一個好機會嗎？

未沟通

10. 有沒有人覺得這是一個爛主意？

肯定有

11. 這是一個你非常想要的產品嗎？

虽然我已经不是学生了,

12. 為什麼相關的大公司短期內不會進入這個市場？

由于利润极低,预计大公司短期内不会进入.团购受众人群是对价格十分敏感的人群,做团购注定低利润.
现在只是有一些不成系统的校园论坛做团购,没有专人运作,也没有专门业务员去找货源.

13. 你能找到幾個潛在客戶幫你測試嗎？

学校论坛的人可以测试.还是网络推广为主.

14. 這個產品只需要花一點點錢就可以開發出來？

嗯,制作成本不高,我自己业余时间一个月可以完成.

15. 產品上市後，公司的固定成本可以維持的很低？

初期完全可以没有实体公司,主要通过网络推广,传单宣传.找校园内小卖部或者其他店作为收货点.还可以找学生代送货.
学校里低成本人力资源很多..

—————测试完毕————

重新不过规范地说说这个项目的重点:

1.团购受众人群是对价格十分敏感的人群,做团购注定低利润.所以定位不可能是从团购中谋利.团购商品单价低于一般网购价.

2.建立的是团购平台而不是做团购..平台就是要建立系统,建立一个体系,形成一个行业..细节就不多说.

3.推广模式固定,做了一个学校再到另一个学校.全国多少个学校…

4.可以积累供货渠道,当市场足够大的时候,渠道拓展和独有优势就容易确立.

5.多方共赢,消费者能买到便宜的商品,促进校园兼职,组织者也收益

存在问题:

1.退货/保修问题等其他商品相关问题.

2.可能与校园店铺以及其他机构有利益冲突

3.支付方式与诚信问题

数据:

2007年大学生每日的互联网接触率达到97.6%，日均接触互联网2.2小时。
2006年，中国普通高校在校生数量就已经达到2500万人，而且2006年中国普通高校在校生还在以14.3%的速度增长。
我国大学生每学期的平均收入为5919元(中华全国学生联合会及相关监测机构的2006年调查数据)，收入来源主要是家庭支持，其次为兼职收入，大学生每学期人均消费支出高达5819元(含学杂费在内)，而将大学生在两个假期的支出计算在内，我国大学生每年的平均消费支出已经在1.2万元以上，超过了城镇居民9472.2元的人均年收入。除去学杂费，大学生一年的开销，平均每人每年5500元，这就意味着校园有1200亿的市场。